COMO PROMOCIONAR TU CENTRO DE ESTÉTICA EN FACEBOOK

Los datos lo confirman más del 74% de las empresas nuevas creadas en España fracasan en el primer año de su creación y más del 82% cierran sus puertas antes de los cuatro años.

Crear un negocio y hacer que este funcione, es una tarea que para llevarla a cabo debe trabajarse acompañada de una estudiada estrategia. Las redes sociales son la mejor apuesta para promocionar tu centro de estética. Invertir tus ahorros y tu esfuerzo en crear sólo una ilusión puede transformarse en una pesadilla por la que nadie desearía pasar.

Con la publicación de hoy no quiero ser alarmista, sabes que he creado academiestetic para que la ilusión que has puesto en tu centro de estética se pueda materializar en resultados y te permita vivir y disfrutar de un negocio que de verdad funcione.

A través de la página hemos ido avanzando técnicamente (electroestética, dermoestética, protocolos) reciclando conocimientos y profesionalizando, más si cabe, nuestras técnicas. Todo debe estar perfectamente estudidado si queremos causar un impacto positivo en nuestro cliente, porque esta será la puerta de entrada de nuevas personas en nuestro negocio.

Hemos trabajado técnicas de marketing que sin duda crean impacto y permiten elaborar en la mente de nuestro cliente una primera imagen de lo que se van a encontrar cuando acudan a visitarnos. El diseño, la decoración... todos los detalles elaborados para acomodar incluso a los clientes más exigentes!

¿cómo generar nuevos clientes?¿Cómo puedo hacerme ver si mi centro de estética se encuentra situado en una zona de poco paso o poco visible?¿Cómo ponerme en contacto con personas que estén buscando de manera concreta aquello para lo que yo tengo solución?

Amiga, no puedes perderte la publicación de hoy porque desde el principio hasta el final viene cargadita de valor, deja de sentirte desmoralizada, deja de pensar que no estás obteniendo resultados y pongámonos manos a la obra, porque el futuro de la publicidad ha llegado, está a tu alcance y quiero que comiences a sacarle el máximo partido!!

LA REVOLUCIÓN DIGITAL UN GRAN ALIADO

Antes de comenzar quiero hacerte una pregunta…¿Sabes cuanto tiempo pasan las personas visitando facebook?  ¡Tres horas al día, por motivos no profesionales! (Fuente)

Sin duda vivimos enganchados a internet, facebook ya tiene más de 1490 millones de usuarios de los cuales 21 millones están en España (quizás en este momento ya haya crecido el porcentaje).

¿Que quiero decir con esto? Que ya sabemos donde se encuentra nuestro potencial cliente, sabemos donde acude y el tiempo que se pasa en ese lugar…pero aún podemos saber muchísimo más de él y de sus gustos a través de la PUBLICIDAD SEGMENTADA DE FACEBOOK.

¿POR QUE MI PÁGINA DE FACEBOOK NO TIENE TODO EL ALCANCE QUE ME GUSTARÍA?

Alguna vez te has preguntado, por qué las publicaciones en tu página de facebook apenas tienen visitas. La respuesta comienza cuando  Mark Zuckerberg (creador de facebook) vende las acciones de su empresa y los inversores comienzan a elaborar un plan de negocio para esta red social. Quieren vivir de la publicidad que se genere a través de ella.

Todo está cambiando en facebook, los perfiles personales no pueden ser utilizados para vender productos o servicios si lo haces puedes encontrar tu perfil eliminado (consultar políticas de privacidad y uso), sin embargo han puesto a disposición del cliente unas herramientas valiosas paran quienes quieren ofrecer sus servicios o productos, las páginas de facebook,

¿QUE INCONVENIENTES TIENE LA PÁGINA DE FACEBOOK?

Tus publicaciones en ella llegan apenas a un 25% los seguidores y este porcentaje seguirá disminuyendo con el paso de los años.

¿El motivo?

Si quieres promoción o publicidad, tendrás que pagar.

Pero no todo son malas noticias…incluso puede llegar a ser comprensible, que este tipo de servicios al final tenga unos objetivos económicos.

¿QUE PUEDE OFRECER FACEBOOK A MI NEGOCIO?

Facebook-Instagran-Wasap, estas tres redes sociales han sido adquiridas por los mismos inversores ¿para qué? para recopilar el mayor número de datos posible sobre las personas que los consumen.

Si amiga, saben lo que nos gusta, nuestros miedos, los miembros de nuestras familias, en que nos gastamos nuestro dinero, nuestras aficiones ¡LO SABEN TODO! porque tienen información suficiente para saberlo, por eso tu puedes hacer que tu negocio funcione manejando las herramientas que facebook te facilita, eso sí, hay que saber cómo utilizarlas .

Si quieres crear un anuncio en facebook que sea efectivo y atraiga clientes a tu negocio, no basta con publicar algo que crees que puedes vender, tienes que determinar una estrategia.

¿QUE ELEMENTOS DEBE DE TENER MI ANUNCIO DE FACEBOOK?

Los elementos imprescindibles que debe de tener tu anuncio de facebook son:

• OBJETIVO
• SEGMENTACION
• TEXTO
• IMAGEN

OBJETIVO DE UNA CAMPAÑA DE FACEBBOK

Si ya has creado alguna campaña sabes que puedes seleccionar el objetivo de la misma que puede ser:

• Alcance (mostrar el anuncio al mayor número de personas).
• Conversiones (transformar una persona que visita mi anuncio en un potencial cliente)
• Difusión local, promocionar tu local entre las personas que están cerca.
• Generación de clientes potenciales
• Interacción con la publicidad si quieres que la gente comente la publicación
• Me gusta de la página (objetivo que la gente de like a la página, no es muy recomendable ya que los likes no tienen grandes ventajas para tu negocio, sólo es eficaz cuando comenzamos con la página y queremos generar visitantes para futuras campañas).
• Reproducciones de vídeo.
• Solicitudes de descuento, puedes hacer descuentos que luego les mandarás a su mail.
• Visitas a negocios (consigue que más personas que se encuentren cerca visiten tu negocio)

Escoger el objetivo de tu campaña es el primer paso, no es lo mismo querer que una persona consuma un producto determinado, que tener como objetivo que personas visiten mi negocio, el mensaje que vas a ofrecer en tu anuncio no puede ser el mismo.

QUE ES LA SEGMENTACIÓN DE FACEBOOK

Cómo te indicaba al inico facebook dispone de muchísimos de nuestros datos, la segmentación nos permite encontrar a aquellas personas que les gustan nuestros productos o que en estos momentos están buscando expecificamente nuestro servicio. Podemos segmentar y hacer que nuestra publicidad llegue a:

• Los FANS DE NUESTRA PÁGINA DE FACEBOOK (aquí si lo mostraría al total de suscritos a nuestra página de facebook)
• Personas que LES GUSTA NUESTRO SITIO WEB (si tienes una página web, un blog…)
• Si tienes LISTA DE CONTACTOS de email marketing (la descargas de tu proveedor de email marketing, la subes a tu facebook y le puedes mostrar el anuncio a esas personas)
• INTERESES: personas que visitan páginas que puedan estar relacionadas con tu tema (si tienes centros de estética cercanos que dispongan de página de facebook puedes mostrar tu anuncio a las personas que les gusta o visitan esa página)

También puedes mostrarle anuncios a personas que tienen intereses específicos (gustos, aficiones) como te decía facebook tiene muchísimos datos sobre nosotros.

• DATOS DEMOGRÁFICOS: Por edad, por lugar de residencia, código postal, idiomas, si va a ser su cumpleaños, su aniversario…

Puedes segmentar de tal modo tu publicidad que prácticamente va a llegar a aquellas personas que de un modo u otro consumen tus productos.

Imagina que creas una campaña para novias, puedes llegar justamente a aquellas personas que este año están con los preparativos de su boda y diseñar una oferta específica y acorde con sus inquietudes y necesidades.

Veamos a continuación cómo se crea un anuncio.

QUE TEXTO VOY A UTILIZAR PARA MI ANUNCIO DE FACEBOOK

Que objetivo va a tener nuestro anuncio. ¿Qué tipo de público quiero atraer?¿Qué dolor y preocupaciones voy a resolver?

Continuamos con el ejemplo anterior:

Ya que se acerca una época fantástica para bodas, una novia puede encontrarse en la siguiente situación y tu campaña tiene el objetivo de resolver sus inseguridades.

a) Me caso en un mes y mi vestido no me va a servir…

b) Quiero que el maquillaje de mi boda sea natural pero a la vez sofisticado, no quiero ir disfrazada…

c) En las fotos me veo siempre una piel horrible, me encantaría el día de mi boda que mi piel luciese como de porcelana.

PARA LA REDACCIÓN DE TUS TEXTOS DEBES DE TENER EN CUENTA:

• ¿Qué enfoque o gancho vas a utilizar? (he puesto el ejemplo de novias, pero puedes hacerlo con personas que quieran bajar de peso, que este hartas de tener celulitis,….)
• Si el enfoque vas a hacelo en positivo o negativo¿Estás lista para eliminar tu celulitis y lucir perfecta este verano? ¿Estás harta de tener celulitis?

Una vez que tienes claro el enfoque que vas a darle a tu anuncio la segunda parte es redactar el texto y para ello vamos a utilizar la técnica AIDA

• ATENCION: la vamos a lograr a través de la imagen, la parte más importante para conseguir los resultados en facebook, si esta es capaz de captar la atención, la mitad del trabajo está hecho, una persona que está viendo su facebook ¿Cuando va a pararse ante algo? cuando ese algo le llame la atención.
• INTERES: lo vamos a lograr a través de una pregunta. ¿Estás cansada de …..?¿Quieres conseguir……..? Con estas preguntas logras captar el interés
• DESEO: lo vamos a implementar continuando el texto y dando respuesta a las preguntas que han generado su atención. “Te presento la técnica más efectiva para ……que consigue……en menos de ……”
• ACCIÓN: la vamos a potenciar indicando al cliente que es lo que tiene que hacer para conseguirlo. “Acude a nuestro centro antes de _____ y obtén un 10% de descuento” “descarga tu diagnóstico, gratis!”….

¿COMO DEBE SER LA IMAGEN PARA MI ANUNCIO DE FACEBOOK?

La imagen es la parte más importante de nuestro anuncio, debe ser una imagen relevante, captar la atención aunque se vea en un formato pequeño (movil) además puedes añadir texto, si optas por añadirlo, no utilices mil fuentes diferentes en el tipo de texto, ni te excedas, sino la imagen queda saturada y al no ser comprensible no causará impacto (puedes hacerlo siguiendo las instrucciones del vídeo “diseña tus imágenes” pinchando aquí

¡FACEBOOK Y UNA GRAN OPORTUNIDAD!

Existen formas muy potentes de llegar a tu público objetivo independientemente de si tienes o no un negocio en una calle céntrica o si dispones de mucha competencia a tu alrededor.

Eso sí antes de lanzarte a crear una campaña de facebook segmenta perfectamente tu oferta y sus destinatarios.

“Conoce a tu cliente mejor de lo que ellos se conocen a si mismos”

Si toda esta estrategia te parece complicada y quieres aprender paso a paso cómo crear una campaña en facebook trabajemos juntas. Contacta conmigo y te daré todas las claves.