¿Quieres aumentar tus ventas? ¿ Temes que este mes acudan menos clientes?¿Dudas si debes realizar promociones? … piensas que una promoción no es una estrategia rentable y no estás dispuesta a ponerla en práctica…
¡¡Analicemos sus ventajas!!… he preparado para ti cuatro acciones con un toque distinto, que serán la clave para que la fluencia de público en el centro se mantenga y sea constante, ¿¿ES ESO LO QUE QUEREMOS PARA NUESTRO CENTRO VERDAD?? Estamos trabajando duramente, esforzándonos al máximo para sacar nuestro negocio adelante, echando horas y horas…no podemos permitir que haya meses que trabajemos para poco mas que cubrir gastos, pero tampoco podemos regalar nuestro trabajo…entonces …que podemos hacer??
Promocionarse es fundamental!! completamente necesario!!, ¿que otra forma es más efectiva para darnos a conocer? Por supuesto yo opino como tú querid@ lector…el boca a boca es la mejor y más rentable promoción…pero…estaremos de acuerdo que es un trabajo lento, que requiere un largo periodo de tiempo hasta que conseguimos afianzarnos.
Los cuatro pasos imprescindibles para conseguir más clientes y que se queden en nuestro centro son:
- Captar su atención, (aquí te dejo algunas ideas)
- Ganarnos su confianza, (aquí te dejo algunas ideas)
- Ofrecer un servicio impecable (aquí te dejo algunas ideas)
- Hacerle sentir en un espacio hecho a su medida (aquí te dejo algunas ideas)
Todos estos aspectos los estamos desarrollando junt@s aquí, en academiestetic, aportando ideas y haciendo de tu centro un lugar UNICO E INTRASFERIBLE (y tu que lees mis artículos ya lo estás descubriendo…)
Como te decía, promocionarse es fundamental, debemos de estar en boca de todo el mundo, es necesario, ¿crees que coca-cola tendría tanto éxito si no fuese por el dineral que invierte en promoción? Yo también pienso que no…le sería mucho más difícil darse a conocer, por muy buen sabor que tenga…[la verdad es que a mí sólo me gusta de vez en cuando…que raro 😉 ].
Muchas veces tendemos a caer en un error común, …si realizo una promoción pierdo dinero y no estoy dispuesta a perder dinero…pero ¿quién nos dice que no hacerlo es lo que en realidad está provocando la pérdida de ingresos?? Tenemos nuestros clientes, eso está claro…pero ¿conseguir más no entra en nuestros objetivos? ¿Como conseguimos entonces más clientes?
En este artículo te voy a enseñar cuatro promociones muy divertidas y llamativas que harán que tu centro sea, EL CENTRO DE ATENCION!!!! y además económicas 😉
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1. Como decía Lina Morgan ¡¡ESTAMPITAS, ESTAMPITAS!! |
Que te parece realizar unos flayers con forma de billete donde ponga los datos de tu centro, realiza un descuento con el valor de ese billete en los tratamientos que tu quieras promocionar ¿Tirarías tú un billete de 20€ a la basura? Repártelos en locales cercanos, haz buzoneo con ellos, aprovecha el día de mercadillo, distribuye entre los asistentes…lo importante es que esos billetes sean la entrada masiva de público para tu centro. Evita repartir estos dentro del centro, es decir, a tus clientes habituales (su promo viene a continuación)
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2.UN AMIGO ES UN TESORO |
Esta promoción me encanta!! Es super efectiva y tiene muchísimo gancho. Lo importante es que el cliente debe de tener claro cuando finaliza la promoción. Se trata de premiar tanto al cliente como a su amigo.
Ejemplo: «…si antes del día……..de este mes traes un amigo a realizare un tratamiento el dinero que este invierta en ese servicio te lo regalamos a ti en tratamientos…En esta promo tiene que quedar muy claro su vencimiento (no poner una fecha muy extensa de esta forma provocaremos el efecto «necesidad urgente»). Llama a toda tu lista de clientes y háblales de esta promoción, te aseguro que funciona.
Quizás te parezca una locura pero esta promoción es fantástica sobretodo en tratamientos que requieran de varias sesiones. Por un lado ganas un nuevo cliente (que ya sabemos lo complicado que es y por otro premias a tu cliente habitual que te lo agradecerá enormemente y quien sabe, quizás comienza con un tratamiento nuevo. Esta promoción no requiere de inversión externa (flayers, radio, prensa,…). Publica en tus redes sociales.
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3. ¡¡ VUELTA AL COLE!! |
Ya sabemos que en Septiembre las mamis están super liadas…no tienen tiempo para acudir al centro de belleza entre tanta programación de tareas, asistir a reuniones para iniciar curso, etc, etc,etc,…además del temido desembolso para los libros escolares.
¿Que te parece si les recordamos que seguimos estando hay? Te propongo realizar unos bonitos flayers con el descuento que prefieras (%descuento, una sesión prueba, un diagnóstico gratuito,…), acude a las librerías próximas a tu centro y coméntales que te gustaría que en cada libro vendido incluyesen un flayer para premiar a la persona. Seguro que aceptan!! a la librería le viene genial aportar algo distinto al resto…pero se un poco detallista y ofréce un servicio gratuito al responsable (asegúrate que acude a realizarlo) la publicidad posterior será un boca a boca fantástico para ti. ¡¡ESO SI…APURATE YA A REALIZAR LA PROMO QUE EL COLE COMIENZAAAA!! Aunque tranquila muchos libros no llegan hasta Octubre…Esta promo es genial te lo aseguro!! te das a conocer y además atraes público.
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3. ¡¡VITAMINIZATE!! |
Te propongo un reto divertidísimo, relativamente económico, impactante y muy original que no sólo sorprenderá, sino que provocará unas ganas enormes de conocer tu centro. Es la mejor época del año para realizar tratamientos con alto poder antioxidante, como los cítricos.
Hazte con un bonito cesto, encarga unas pegatinas con el nombre de tu centro y una promo por ejemplo 20% en tratamientos de vitamina C, compra unos kilos de naranjas y ¡¡VUALÁ!! SORPRESA!! A repartir naranjas a aquellas pieles que necesitan urgentemente pasar por tu centro.
Ya los ves amig@ tu y yo estamos creando algo completamente distinto, un negocio que se diferencia del resto, estamos creando tu marca, una marca irresistible, original, elegida con el mínimo detalle y siempre con un objetivo común
que tus clientes sean los principales protagonistas
Te gustan estas ideas?? Las pondrás en práctica?? Por favor escribe un comentario y dime tu opinión. También sería estupendo que me contases alguna promo divertida que hayas realizado, me encanta la originalidad…compartamosla!!
Hola Belén. Sigo aprovechando muy bie tus consejos, mi caso en particular es que trabajo en un 1 piso tengo balcones rotulados, pero que más pudo hacer. Gracias por todo y sigue igual. Saludos
Hola Carmen!! Como me alegra que te estén siendo útiles…Estar en un piso requiere de un esfuerzo doble para captar la atención del cliente, debemos de centrar su visión hacia nuestro negocio, los balcones rotulados son una buena idea unos focos iluminando los rótulos (si aún no los tienes) son una opción para crear atracción, también unos vinilos con combinaciones de color e imagen en los ventanales causan impacto. Otra opción llamativa son los luminosos de lud led, donde además puedes publicar los tratamientos o promociones de la semana, son muy dinámicos y atraen muchísimo a la vista. Como veo que dispones de balcón una decoración llamativa son los globos…San Valentin, aniversario, Dia de la madre…combínalos con el diseño de un bonito cartel que indique lo que desees promocionar. Todas las promociones nombradas en esta publicación te vendrán genial!!Ponlas a prueba y verás como atraes a un gran número de nuevos clientes. Un beso amiga